🎯 Без розовых пони: пять предпринимателей показали, что у них реально работает на ИИ

Это запись из дневника, не анонс. 8 сентября, вечер, ZOOM, два с небольшим часа. Второй AI-МастерШтурм — формат, где человек приносит свою задачу и разбирает её вслух при всех. Первый мы делали офлайн в Алматы, этот перенесли в ZOOM, чтобы подключиться мог любой город.

И вечер пошёл не по сценарию. У меня было два подготовленных разбора и план добрать желающих из зала. Желающих на разбор не нашлось — зато трое сами попросили слово и рассказали, что у них уже работает. Получилась не демонстрация возможностей, а очная ставка с результатами.

🧩 Как устроен формат

• Запрос своими словами — две-три минуты, без слайдов.
• До трёх уточняющих вопросов.
• Карта решения по трём коробкам: 🟢 сейчас — то, что стоит 0 ₸ и делается прямо на встрече · 🟡 неделя · 🔴 проект.
• 20–25 минут на человека.

Одно правило держит весь формат: зелёная коробка не может быть пустой. Второе — честно называть то, что ИИ не решает. Третье появилось в этот раз: инструменты участников обсуждаются по границе, а не по оценке. Ни разу не звучит «Lovable плохой». Звучит «вот на каком шаге он перестанет вам помогать».

📺 Запись эфира целиком

👥 Кто с чем пришёл

💼 Что рассказали те, кто пришёл с результатами

Василий Ковылин, языковая школа. Свою бизнес-жизнь, по его словам, делит на до и после вайб-кодинга. Началось с наблюдения: людям пишут в два-три часа ночи, менеджеры работают до восьми вечера, звонят в одиннадцать утра — и человек уже не помнит, что оставлял заявку. «Если это массово — значит, проблема не в учениках, а во мне, в моей системе».

Он собрал ИИ-консультанта, который отвечает за пятнадцать секунд. Подключил к живым заявкам в середине мая — и докручивает до сих пор. Так и сказал: если у кого-то получилось за неделю, готов заплатить за консультацию.

Цифры назвал сам, вместе с оговоркой:

• отбракованных заявок было около 90%, стало около 70%;
• сверка отчётов у администратора занимала около десяти рабочих дней в месяц — теперь два-три;
• объём, который раньше закрывали четыре менеджера, закрывают два.

«Это не какие-то сумасшедшие цифры. Хотелось бы, чтобы было 90%, а стало 0%. Но это реальные цифры, которые я вытащил из своего бизнеса».

При этом он отдельно проговорил, что против замены людей: ИИ должен быть ассистентом. Никого не увольняли — люди уходили сами, новых просто не стали добирать, а бонусы оставшихся выросли.

И рассказал две вещи, которые обычно не рассказывают. Первая: его бот записал ученика на консультацию, не распознав в ответе «окей» согласие прийти. «Такой мелочёвки вылазит очень много». Вторая: субботу он потратил на платформу онбординга, которую до этого наполовину сделали программисты, и к вечеру стало только хуже. «Я психанул, мне хотелось убить ноутбук».

Гульжанат, мама четверых детей. Выступала без демонстрации экрана: «у меня тут малыш, вот он убежал — у меня есть время». Автоматизацией занималась и раньше, но упиралась в одно: «я всегда зависела от программистов. Писала техническое задание, потом ждала, подстраивалась под их расписание и настроение». Одна большая задача занимала от двух месяцев до полугода.

Теперь — один-два вечера. За это время она собрала приложение для родительского комитета, где ведёт учёт сданных денег вместо путаницы в переписке. Собрала бота, который перенимает её манеру письма по старым постам: наговариваешь мысль — получаешь готовый текст. Собрала тренажёр английского под конкретную поездку, где нужен не общий словарь, а именно те обороты, которые прозвучат на месте. В её Claude лежит папка «Проекты. Стартапы» — около двадцати идей.

«У меня сейчас есть ощущение, что я всё могу. Что я ничего не боюсь».

Андрей Сорокин, предприниматель. У него было доходное, но нелюбимое направление, завязанное на 1С: карточки клиентов, результаты переговоров, сроки — всё руками, и он откладывал это годами. Разговор с машиной пересказал почти дословно: «Клод, сможешь вскрыть 1С?» — «Смогу». — «Давай, вскрывай».

То, на что он себя заставлял тридцать-сорок минут, стало делаться мгновенно. Сроки по клиентам система теперь держит сама и напоминает за пять-шесть дней. Отдельно он назвал причину, по которой раньше не нанял помощника: дело было не в зарплате, а в том, что чужому человеку пришлось бы отдать доступ к 1С и к почте.

А дальше — история, ради которой стоит послушать этот кусок целиком. Он поставил агенту правило: прежде чем что-то опубликовать, покажи черновик текстом. Агент пару раз опубликовал сам, объяснив: «есть одно правило, а есть другое правило — я воспользовался этим». Месяц ушёл на то, чтобы договориться. Не настроить — договориться.

Вторая его история про здоровье: умные весы, часы и приложение жили в трёх несвязанных местах, причём производитель весов данные наружу не отдаёт. Обошли выгрузкой. Ну и сцена, которую я теперь буду цитировать: предприниматель объявляет своему агенту режим экономии токенов, потому что тариф подходит к концу.

🎯 Что показал вечер

Считайте не выручку, а брак. Самая полезная цифра эфира — не «выросли продажи», а «отбракованных заявок стало на двадцать процентов меньше». Её можно проверить, на неё можно влиять, и человек, который её называет, сам говорит, что она скромная. Поэтому ей и веришь.

Проблема почти всегда в системе, а не в людях. Каждый раз, когда участник начинал с «менеджеры плохо обрабатывают» или «студенты списывают», через десять минут выяснялось, что дело в устройстве процесса.

Месяц на отладку — это норма, а не провал. Команды профессиональных инженеров закладывают месяц на доводку голосового робота. Девяносто процентов качества берутся за месяц, девяносто восемь — за год, сто не гарантирует сегодня никто. Если у вас с первого раза не заработало — вы не бездарь, вы в графике.

Барьер чаще не технический. У визового кейса из девяти шагов машина закрывает семь. Два оставшихся упираются не в возможности модели, а в правила площадок. И самый честный вопрос там звучит не «можно ли», а «стоит ли рисковать аккаунтом клиента».

Сопротивление людей — отдельный проект, который никто не планирует. У Василия учителя отвечают менеджеру и игнорируют сообщения от ИИ. Ни одна инструкция по внедрению об этом не предупреждает, а времени это съедает больше, чем настройка.

💰 Что забрать предпринимателю

• Скорость первого касания — самый дешёвый рычаг выручки. Пятнадцать секунд вместо «до одиннадцати утра следующего дня» не требует ни нового продукта, ни рекламного бюджета.
• ИИ снимает не только вопрос скорости, но и вопрос доступов. Чтобы посадить помощника на рутину, нужно отдать чужому человеку систему и почту. Это часто и есть настоящая причина, по которой помощника до сих пор нет.
• Замещение работает через естественную текучку. Никого не увольняют — просто перестают добирать. А тем, кто остался, становится интереснее.
• Не бейтесь в сложную интеграцию — обходите её. Прямое подключение к учётной системе может занять месяцы. Выгрузка нужных файлов и связка с остальным делается за вечер.
• Не стройте космолёт. Одна вкладка, проверили, вторая вкладка. Так за два с половиной месяца собирают то, что в лоб не собирается вообще.
• Ставьте контролёра над агентом. Второй агент, который следит, что первый не забыл спросить, — рабочая схема, а не избыточность.
• У ИИ есть тариф и лимиты. Это статья расходов, которую надо планировать заранее, а не обнаруживать в конце месяца.
• ИИ не заменяет вкус. Прежде чем отдать конвейеру производство картинок, Василий посидел с дизайнером и подобрал шрифты, палитру и референсы. Машина отлично делает продакшн и плохо — выбор.

🎓 Что забрать преподавателю

• Студенты уже пользуются ИИ. Вопрос не в запрете, а в том, чтобы это видеть. Шохноза собрала бота, который принимает работы и показывает в том числе степень зависимости студента от ИИ: за один период через него прошли 164 студента и 308 работ, и 109 из них получили обратную связь о слишком высокой зависимости. С этой работой она выступала на двух научных конференциях.
• Главный барьер — не инструмент, а критерии, которых нигде нет. Формулировка, которая в эфире зашла лучше всего: шаблон говорит, какие разделы должны быть, но не говорит, какой раздел считается сделанным хорошо. Пока этот критерий живёт только в голове преподавателя, любой агент будет писать общими словами, а автор — переписывать за ним.
• Начинайте с того, что уже приняли. Не с нового предмета, а с обновления прошлогоднего комплекта: только на нём машине есть с чем сверяться.

🤝 И то, ради чего это всё

Я не системный администратор и не айтишник. Ни одной строчки кода своими руками не написал — если спросите меня про конкретную строчку, я не отвечу. Но агенты у нас работают.

Год назад я показывал бы на такой встрече, что умеет модель. В этот раз девяносто процентов времени говорил не я. Говорили преподаватель, айтишник, собственник школы, мама четверых детей и предприниматель — своими словами, со своими цифрами и своими провалами.

Мы до сих пор не нашли в Казахстане компанию, которая внятно измерила бы результат внедрения ИИ. Одна крупная международная — больше восьми тысяч сотрудников — на вопрос «что это дало» ответила, что победили тридцать процентов рутины. Как это померили, объяснить не смогли.

А эти пятеро мерили. Каждый по-своему, местами грубо, но мерили.

9 сентября 2026

#вайбкодинг #AI #мастерштурм #IKIGAIpromotion

Сергей Конев · Со-основатель IKIGAI PROMOTION · Победители People & Projects Award 2025 и Digital Qazaqstan Awards 2026

Human × AI: Где технологии служат смыслу 🌱